Jak se počítá provize realitního makléře?

Nejčastěji jako procento z kupní ceny nebo jako předem sjednaná částka. Konkrétní výši a okamžik vzniku nároku určuje zprostředkovatelská smlouva.

Kdy makléř o provizi přijde?

Typicky když klient dokončí obchod mimo něj, když smlouva nejasně určuje vznik nároku, nebo když se obchod rozpadne kvůli neošetřené rezervační smlouvě.

Právní průvodce

Kolik si vydělá realitní makléř

Příjem makléře nestojí na ceníku, ale na provizích z dokončených obchodů. Proto o výdělku nerozhoduje jen počet zakázek, ale i to, jak dobře je smluvně ošetřená provize.

Rychlé shrnutí

Příjem makléře tvoří provize, obvykle jako podíl z kupní ceny nebo sjednaná částka.
Výši ovlivní typ nemovitosti, region, model spolupráce s kanceláří a počet uzavřených obchodů.
Největší riziko není nízká sazba, ale provize, o kterou makléř přijde kvůli špatně nastavené smlouvě.

Z čeho se příjem skládá

Výdělek realitního makléře je provize za zprostředkování, nejčastěji jako procento z kupní ceny nebo jako předem sjednaná částka. Záleží na typu nemovitosti, regionu, ceně a na tom, zda makléř pracuje samostatně, nebo pod kanceláří, která si bere podíl. Příjem je proto nepravidelný a odvíjí se od dokončených obchodů, ne od odpracovaných hodin.

Co provizi chrání a co ji ohrožuje

Provizi ohrožují tři situace: klient dokončí obchod mimo makléře, smlouva nejasně určuje okamžik vzniku nároku na provizi, nebo se obchod rozpadne kvůli neošetřené rezervaci. Naopak ji chrání přesná zprostředkovatelská smlouva, jasné navázání odměny na výsledek a doložitelná součinnost. Výdělek tak zvyšuje nejen víc zakázek, ale i menší ztráty z těch rozjednaných.

Jistá provize stojí na smlouvě

Začínající makléř často podcení, že o provizi se rozhoduje při podpisu smlouvy, ne až u výplaty. Dobře nastavená zprostředkovatelská a rezervační smlouva je nejlevnější pojistka výdělku. Kniha Právo pro makléře ukazuje konkrétní formulace, které chrání provizi, aniž by byly vůči klientovi nepřiměřené.

Časté otázky

Jak se počítá provize realitního makléře?: Nejčastěji jako procento z kupní ceny nebo jako předem sjednaná částka. Konkrétní výši a okamžik vzniku nároku určuje zprostředkovatelská smlouva.
Kdy makléř o provizi přijde?: Typicky když klient dokončí obchod mimo něj, když smlouva nejasně určuje vznik nároku, nebo když se obchod rozpadne kvůli neošetřené rezervační smlouvě.