Právní průvodce
Kolik si vydělá realitní makléř
Autor: JUDr. Lukáš Slanina, ARROWS advokátní kancelář · ·
Realitní makléř nemá tabulkový plat. Příjem tvoří provize, obvykle 2 až 5 % z kupní ceny nemovitosti, u nájmů zpravidla jedno měsíční nájemné. Výsledný měsíční výdělek určuje počet dokončených obchodů, dělení provize s kanceláří a to, jak dobře je nárok na provizi smluvně ošetřený.
Rychlé shrnutí
- Příjem makléře tvoří provize, obvykle 2–5 % z kupní ceny nebo sjednaná pevná částka.
- Z provize si podíl bere realitní kancelář; poměr závisí na modelu spolupráce.
- Makléř je zpravidla OSVČ: z provize platí daň z příjmů a pojistné, výdaje může uplatnit paušálem.
- Největší riziko není nízká sazba, ale provize, o kterou makléř přijde kvůli špatně nastavené smlouvě.
Z čeho se příjem skládá
Výdělek realitního makléře je provize za zprostředkování, nejčastěji jako procento z kupní ceny nebo jako předem sjednaná částka. Záleží na typu nemovitosti, regionu, ceně a na tom, zda makléř pracuje samostatně, nebo pod kanceláří, která si bere podíl. Příjem je proto nepravidelný a odvíjí se od dokončených obchodů, ne od odpracovaných hodin.
Kolik je obvyklá provize
U prodeje se provize v Česku obvykle pohybuje mezi 2 a 5 % z kupní ceny; u levnějších nemovitostí bývá sjednaná pevná částka, aby se obchod makléři vůbec vyplatil. U zprostředkování nájmu je obvyklou odměnou jedno měsíční nájemné. Z provize následně odchází podíl kanceláře podle modelu spolupráce — od menšího podílu u samostatnějších makléřů po výraznou část u plného servisu se zázemím a poptávkami.
Daně a odvody: makléř je většinou OSVČ
Provize je příjem ze samostatné činnosti. Makléř z ní platí daň z příjmů, sociální a zdravotní pojištění; výdaje může uplatnit skutečné, nebo paušálem 60 % z příjmů, případně zvážit režim paušální daně, pokud splní podmínky. Do kalkulace výdělku tedy patří i odvody a náklady na marketing, pojištění odpovědnosti a provoz.
Co provizi chrání a co ji ohrožuje
Provizi ohrožují tři situace: klient dokončí obchod mimo makléře, smlouva nejasně určuje okamžik vzniku nároku na provizi, nebo se obchod rozpadne kvůli neošetřené rezervaci. Naopak ji chrání přesná zprostředkovatelská smlouva, jasné navázání odměny na výsledek a doložitelná součinnost. Výdělek tak zvyšuje nejen víc zakázek, ale i menší ztráty z těch rozjednaných.
Jistá provize stojí na smlouvě
Začínající makléř často podcení, že o provizi se rozhoduje při podpisu smlouvy, ne až u výplaty. Zákon o realitním zprostředkování navíc u spotřebitelů omezuje zálohu na provizi na dvě třetiny sjednané odměny a vyžaduje písemnou smlouvu. Dobře nastavená zprostředkovatelská a rezervační smlouva je nejlevnější pojistka výdělku; kniha Právo pro makléře ukazuje konkrétní formulace, které provizi chrání, aniž by byly vůči klientovi nepřiměřené.
Časté otázky
- Jaký má realitní makléř plat?
- Žádný tabulkový. Příjem tvoří provize z dokončených obchodů, obvykle 2–5 % z kupní ceny, po odečtení podílu kanceláře, daní a odvodů. Měsíční výdělek se proto u jednotlivých makléřů liší v řádech.
- Jak se počítá provize realitního makléře?
- Nejčastěji jako procento z kupní ceny (obvykle 2–5 %) nebo jako předem sjednaná částka; u nájmů zpravidla jedno měsíční nájemné. Konkrétní výši a okamžik vzniku nároku určuje zprostředkovatelská smlouva.
- Kdy makléř o provizi přijde?
- Typicky když klient dokončí obchod mimo něj, když smlouva nejasně určuje vznik nároku, nebo když se obchod rozpadne kvůli neošetřené rezervační smlouvě.
- Platí makléř z provize daně?
- Ano. Jako OSVČ platí daň z příjmů a pojistné; výdaje může uplatnit skutečné, paušálem 60 %, nebo zvážit paušální daň, pokud splní podmínky.
Zdroje
Související témata
O autorovi
JUDr. Lukáš Slanina — advokát a zakládající společník advokátní kanceláře ARROWS.